Le 24 août dernier, Irénée Robin, directeur et co-fondateur de VVR Medical a participé à la table ronde « New Tech Applied In China’s Healthcare Industry » organisée par La French Tech Shanghai.

Cet article revient sur l’intervention d’Irénée Robin, au cours de laquelle il a partagé des conseils pour les entreprises du domaine des technologies médicales souhaitant réussir sur le marché chinois. Passionné et au fait des dernières avancées dans le domaine, Irénée a également évoqué les innovations récentes qui ont retenu son attention, suscitant fascination et espoir telle que de l’utilisation de logiciels de réalité virtuelle en substitution des médicaments, pour soigner des pathologies du système nerveux central (tels que les douleurs ou certaines phobies) !

Au cours de son intervention, Irénée Robin a d’abord partagé son expertise concernant le processus d’enregistrement réglementaire des produits très innovants. Il a expliqué comment interagir avec le régulateur chinois (NMPA) lorsqu’il s’agit de soumettre des demandes d’autorisation de mise sur le marché de technologies encore inconnues de ce dernier. Dans ce cas, les procédures sont longues et complexes et la demande d’autorisation n’est pas toujours validée, c’est pourquoi il est conseillé de s’appuyer sur l’aide d’un expert pour maximiser les chances de succès.

Irénée Robin a ensuite insisté sur la nécessité de réaliser une évaluation de sa technologie avant d’initier les procédures d’enregistrement en vue de la mise en place d’un réseau de distribution sur le marché chinois. Selon notre expert, il est essentiel de confronter son produit ou son service à une série de questions qui permettront de déterminer l’adéquation de celui-ci avec les besoins du secteur médical chinois et la pertinence de son intégration au marché local. En effet, avant de se lancer, il est crucial de s’assurer que son produit ou service apporte une amélioration dans la résolution d’un problème précis :

• Pour les patients (amélioration du standard de soins, de diagnostic, de prophylaxie…)
• Pour les praticiens (facilitation ou accélération du diagnostic, ambulatoire vs. Hospitalisation, aide à la décision clinique…)
• Pour les hôpitaux (diminution des coûts, facilitation des flux de patients, synergies entre départements, meilleure utilisation des dispensaires locaux ou « points of care » …)
• Pour résoudre un problème de santé publique important pour le gouvernement chinois (Progression du home care, impact médico-économique…)

Dans certains cas, la technologie peut apporter des solutions ou des améliorations à différents niveaux. Par exemple, une innovation permettant de diagnostiquer précocement certaines maladies constitue à la fois une avancée pour les patients en permettant des traitements moins lourds. Elle permet également d’alléger le coût et la durée de la prise en charge pour les hôpitaux. Enfin, elle peut faire reculer la prévalence de certaines pathologies au sein de la population pour finalement permettre au système médical de réaliser des économies à l’échelle nationale.

Selon Irénée Robin, il est indispensable d’être capable de qualifier voire mesurer précisément l’impact que le produit ou service aura dans la résolution du problème, et d’identifier à qui cette amélioration profitera. De plus, il ne s’agit pas seulement d’introduire de la technologie dans le soin pour être considéré comme une innovation médicale. En effet, c’est en combinant technologie, compétences cliniques et compréhension des parcours de soins (souvent complexes et impossibles à modifier en profondeur) que les produits et services acquièrent une valeur ajoutée et révolutionnent le secteur médical. L’innovation médicale doit répondre aux attentes réelles des patients et des praticiens. Irénée Robin conclue en rappelant que les plus grands succès en health tech s’obtiennent en s’appuyant sur des équipes pluridisciplinaires dans toutes les phases de recherche et développement.

En résumé, avant de se lancer sur le marché chinois, il faut :

1. Identifier et qualifier précisément l’amélioration qu’apportera le produit ou le service dans le secteur de la santé chinois ;
2. Prendre en compte l’ensemble de la chaine de soins et s’appuyer sur une équipe interdisciplinaire dès la phase de développement ;
3. Accompagner l’innovation d’une connaissance du fonctionnement du monde médical et des enjeux propres au secteur en Chine.

Dans la seconde partie de son intervention, Irénée Robin a analysé plus précisément les collaborations franco-chinoises dans le domaine de la health tech. Selon lui, la stratégie à privilégier pour réussir sur le marché chinois serait de conserver toute la recherche et le développement de l’innovation produit en France, et de s’appuyer sur les forces d’un partenaire chinois dans la mise à l’échelle et la commercialisation sur toute la Chine des innovations développées hors Chine. « Les meilleures alliances sont celles qui jouent sur les forces des partenaires, et non celles qui visent à corriger leurs faiblesses ».

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