Domaines de compétences
CETTE PHASE EST ESSENTIELLE POUR TOUT TYPE DE PROJET.
L’équipe VVR International spécialisée dans votre secteur vous assiste dans la compréhension du marché cible d’une part, et de votre positionnement actuel ou potentiel sur ce marché d’autre part. Ce n’est qu’à ces conditions qu’il est possible d’ensuite formuler précisément la stratégie de présence sur le marché cible la plus adaptée à vos besoins, mais également à la situation locale.
Notre méthode varie selon les types de projets. Toutefois, chaque diagnostic stratégique repose sur les bases suivantes : état de l’art de l’organisation du client, benchmarks du marché et des concurrents, étude poussée du potentiel de marché et recommandations stratégiques.
Développement commercial
Le marché chinois est hautement attractif mais également très compétitif. Il est essentiel de répondre à ces questions avant d’entrer en Chine : y a-t-il un marché pour mon produit/service ? quelle est ma cible ? comment l’atteindre ? où me lancer ? …
Grâce à sa méthodologie rigoureuse, VVR International a permis à des TPEs/PMEs de se lancer avec succès sur le marché chinois, sans investissements inutiles.
Nous vous assistons dans le développement de vos réseaux de distributeurs, et/ou dans la mise en place d’une structure externalisée pour importer, distribuer et facturer localement. Nous prenons en charge le pilotage des projets d’industrialisation de produits finis en sous-traitance qui vous permettent de fabriquer localement pour vendre localement sans monter une « énième usine ».
Nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.
Y A-T-IL UN MARCHE POUR VOTRE PRODUIT EN CHINE ?
Il s’agit en premier lieu de déterminer le marché et votre position sur le marché. Nous réalisons donc une étude du marché (étude des flux, analyse réglementaire, analyse des modes de distribution, identification des acteurs), une étude approfondie de votre concurrence et de l’offre en Chine, puis une analyse de votre organisation interne et de votre stratégie de distribution.
MISE EN PLACE
Ensuite il est essentiel de trouver le bon partenaire, adapté au marché et à votre entreprise, pour mener à bien votre projet de développement.
Après validation de la stratégie commerciale et du business model, établis à l’étape précédente, VVR International vous accompagne dans la recherche et la sélection des partenaires (RFI, audit et mission commerciale), et la définition des processus de gestion. Nous vous accompagnons ensuite dans la mise en place de votre équipe commerciale et/ou du contrat de collaboration.
SUIVI
Enfin, afin de pérenniser et faire fructifier votre projet en Chine, il est nécessaire de vous munir des outils adaptés et de maintenir une présence en local.
Nous mettons à votre disposition des équipes expérimentées dans la gestion des partenaires, des commandes et de la facturation. Nous proposons également des outils d’optimisation des opérations pour les entreprises déjà établies en Chine.
Mots clés :
- Etude de marché
- Benchmark des concurrents
- Réglementation
- Marques
- Analyse des circuits de distribution
- Qualification de distributeurs
- Calcul des prix de vente
- Gestion de la chaîne logistique
- Contrats de distribution
- Gestion des stocks
Supply chain & Distribution
La Chine est un marché hautement compétitif, dont les réseaux de distribution peuvent parfois être complexes. Il faut donc savoir s’entourer des bons partenaires/employés locaux afin d’exporter et de vendre efficacement.
L’équipe VVR International vous accompagne dans la mise en place et la gestion de l’exportation de vos produits, ou dans l’amélioration de votre structure existante/ de votre partenariat.
Nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.
SOUS QUELLE FORME FAUT-IL IMPORTER ET VENDRE VOS PRODUITS ?
Nos équipes françaises et chinoises étudient avec vous votre besoin, et définissent les risques et benchmarkers avec d’autres organisations. Sur ces bases, nous définissons l’organisation cible et créons les tableaux de bord de suivi des commandes et de gestion des stocks, éléments nécessaires à la gestion et au contrôle de la supply chain.
MISE EN PLACE OPÉRATIONNELLE
Nous mettons en place les outils de gestion des commandes préalablement définis. Nous gérons ensuite la montée en compétences de vos partenaires logistiques, vos sous-traitants (dossier d’instruction, bar code, packaging). Nous mettons enfin en place les outils de suivi des commandes et des paiements, et dans le cas où nous vous transférons la gestion des opérations, nous assurons la formation des équipes locales.
S’ASSURER DU BON FONCTIONNEMENT DE LA SUPPLY CHAIN
Les équipes locales de VVR International permettent d’assurer le suivi des commandes, des importations, l’expediting des produits unitaires, la remontée des retards, la gestion des documents (BL…), la gestion de prestataires logistiques (stock, groupage…).
Mots clés :
- Expediting
- Gestion des commandes
- Gestion logistique
- Gestion des stocks
- Analyse des circuits de distribution
- Réglementation
Production & Transfert de technologie
Lorsque vous voulez produire en Chine, il est nécessaire de se poser la question de la technologie : la transférer à un partenaire ou monter votre propre unité de production ?
Votre stratégie dépendra de votre situation particulière. Avec près de 20ans d’expérience dans la production en Chine, VVR International vous assiste dans l’industrialisation de vos produits en Chine.
Nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.
QUELLE STRATÉGIE CHOISIR ?
Le diagnostic stratégique consiste ici dans l’analyse de l’avantage technologique, dans la définition du meilleur modèle d’industrialisation (Production en sous traitance, Transfert de Technologie, Montage d’une unité de production), dans la définition du projet, du plan de charge, du CAPEX, OPEX et du planning.
MISE EN PLACE
Nos équipes vous assistent dans le montage de votre structure en Chine, soit par la négociation d’un transfert de technologie, soit dans le montage d’une unité de production.
SUIVI
Lorsque le partenariat ou le transfert est acté, nous restons si nécessaire pour assurer la montée en compétence de votre organisation.
Mots clés:
- Analyse des spécifications techniques
- Mise en équivalence
- Transfert de technologie
- Finalisation du cahier des charges
- Développement fournisseurs
- Définition des actions correctives
- Montage d’une unité de production
Achat & Qualité
Depuis 1999, VVR International a développé une expérience conséquente sur les projets de sourcing et d’achat en Chine et au Brésil, dans des domaines techniques et de consommation courante variés. Le savoir-faire VVR réside dans un réseau de plus de 60 experts répartis sur le territoire chinois, qui savent s’adapter exactement au besoin du client, sans négliger la qualité.
Sur la base de cette expérience, nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.
DÉFINITION DE LA STRATÉGIE
Grâce à une analyse approfondie de votre portefeuille achat et de vos projets que nous réalisons avec vous, nos experts locaux établissent le profil des fournisseurs optimaux, et surtout leur localisation en Chine.
RECHERCHE ET SÉLECTION DES FOURNISSEURS
Une fois la stratégie de sourcing validée avec vous, nous procédons à la recherche et la qualification des fournisseurs. Les équipes Chine sélectionnent une shortlist de fournisseurs adaptés à vos exigences techniques, ainsi qu’à votre entreprise (quantités). Cette étape est essentielle car une bonne relation avec son fournisseur repose souvent sur l’existence de synergies entre les deux entreprises, sur l’exigence de qualité par exemple.
NÉGOCIER ET SUIVRE LA RELATION
VVR International vous accompagne également dans la négociation du prix d’achat, sur la base du cost breakdown de vos produits et/ou d’appels d’offres. Nous vous assistons également dans la contractualisation, puis si nécessaire dans la gestion des commandes et de la logistique. Dans les cas où la relation fournisseur est déjà établie, nos experts dans le domaine interviennent également pour des contrôles qualité. Si besoin, nous assurons également la formation des fournisseurs.
Mot clés :
- Etude de portefeuille achat
- Sourcing
- RFI et RFQ
- Sélection fournisseurs
- Négociation
- Élaboration de contrats
- Contrôle qualité
Recrutement & Incubation
Il existe une forte demande en main d’œuvre qualifiée en Chine, à laquelle l’offre ne répond encore que partiellement. Il peut donc être compliqué de trouver la perle rare sans être sur place, et surtout de la garder.
La solution VVR est de trouver la personne qualifiée, adaptée et motivée pour votre entreprise. Nous vous assistons dans l’analyse de vos besoins RH et vous proposons une solution personnalisée pour votre structure parmi le panel classique des solutions : consulting, recrutement direct, incubation… Notre expertise réside dans la qualité de notre équipe RH, composée de spécialistes en recrutement alliés à des consultants ayant eu une expérience professionnelle dans le secteur concerné.
Nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.
DIAGNOSTIC RH ET PROCESS
Dans le cas où vous n’avez pas clairement identifié votre besoin RH, nos équipes et experts procèdent d’abord avec vous à l’analyse de votre structure existante afin d’identifier ses forces et ses faiblesses. Sur la base de ces éléments, nous définissons ensemble la solution RH (consulting, recrutement direct, incubation dans l’un de nos trois bureaux à Shanghai, Shijiazhuang et/ou Canton…), l’organisation cible (l’équipe) et les fiches de postes.
RECHERCHE ET SÉLECTION
A l’issue de cette phase, nous vous proposons une sélection de candidats adaptés à votre besoin et procédons avec vous aux entretiens.
PHASE DE DÉMARRAGE
Nous vous assistons dans le démarrage de la collaboration selon la solution choisie et procédons si besoin à des formations sur divers sujets.
Mots clés:
- Diagnostic RH
- Définition de l’organisation cible
- Fiche de postes
- Recherche et sélection des candidats
- Portage, Coaching, Formation
- Management de transition
- Conduite du changement
Fusions & Acquisitions
Forts de notre savoir faire sur les fonctions “Commerciales, Management, Production, Technique, Qualité, Achat, Supply Chain, RH…” en Chine, et de notre capacité de négociation et de gestion de projet, nous avons développé un processus complet pour assister nos clients dans la gestion de 3 types de projets de “partenariats stratégiques” :
– Transfert de technologie : L’objectif est d’accompagner notre client dans la structuration de son offre de “Transfert de technologie” (TOT), dans l’identification et la présentation de clients potentiels, dans la négociation des conditions du transfert, puis dans le montage de l’équipe et la conduite du projet.
– Levée de fonds : L’objectif est d’accompagner notre client français pour identifier et négocier un partenariat financier, industriel et commercial avec un acteur chinois compétent. Notre client reçoit des fonds pour financer sa croissance, sécurise son développement en Chine et structure un partenariat qui lui apporte un marché et un avantage compétitif.
– Acquisition : L’objectif est d’accompagner notre client dans l’idenfitication d’une cible correspondant à son besoin, l’assister dans toutes les étapes de négociations (pré due diligence, valorisation, négociation, LOI, closing) mais aussi dans la conduite du changement post acquisition.
– Cession : L’objectif est d’accompagner notre client dans la gestion de la cession de son entreprise auprès d’un partenaire chinois.
VVR
Shanghai, Chine
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14# Shanghai Garden Phase Ⅰ,
7888 Humin Road, Minhang District
+86 21 3422 7164 103
contact@vvrchina.com
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Guangzhou, Chine
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Room 913, Block 3,
Merchants City Home
495 Hanxi East Road,
Panyu District
+86 20 8332 1024
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Shijiazhuang, Chine
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Sao Paulo, Brésil
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