Category: Domaines de compétences

Learning expedition en Chine : une immersion pour comprendre l’innovation et la culture d’un marché en transformation

Learning expedition en Chine : une immersion pour comprendre l’innovation et la culture d’un marché en transformation

Pourquoi une immersion sur le terrain devient une étape incontournable avant de se lancer en Chine ?

Comprendre le marché chinois, depuis la Chine

Le marché chinois attire les entreprises du monde entier par sa taille, sa capacité d’innovation, sa croissance soutenue et ses vastes opportunités dans des secteurs de pointe. Mais la Chine est aussi un marché complexe, aux dynamiques propres, à la culture d’affaires singulière et aux évolutions rapides. Pour les entreprises étrangères, il n’est pas toujours suffisant de consulter des rapports ou de suivre les tendances à distance. L’expérience de terrain peut alors être un atout pour préparer son développement en Chine permettant de prendre des décisions éclairées et d’ajuster sa stratégie.

C’est pour cela que les learning expeditions sont un outil privilégié pour mieux comprendre le marché chinois. Chez VVR International, nos équipes en France et en Chine conçoivent et organisent ces séjours immersifs adaptés à chaque projet, afin d’offrir aux groupes d’entreprises une vision précise et stratégique du marché chinois.

Qu’est-ce qu’une learning expedition en Chine ?

Le concept de « learning expedition », ou voyage d’apprentissage est un séjour court (généralement entre 4 à 8 jours), durant lequel un groupe de décideurs, dirigeants ou responsables métier part à la rencontre d’acteurs clés d’un écosystème : entreprises, institutions, incubateurs, start-ups, centres de R&D, etc.

La learning expedition n’est pas seulement un voyage d’affaires rythmé par une série de visites, elle est conçue comme une expérience immersive, avec des objectifs stratégiques définis en amont avec l’aide de nos équipes d’experts du marché chinois :

  • Explorer un secteur ou un marché donné,
  • Identifier des opportunités,
  • Comprendre les pratiques locales,
  • S’inspirer de modèles d’innovation,
  • Établir des premiers contacts de terrain.

En Chine, ce format est particulièrement pertinent. En effet, le pays est vaste, hétérogène, évolue à un rythme très rapide, et présente des logiques souvent très différentes de celles des marchés occidentaux. L’immersion, l’observation directe et la mise en contexte permet de mieux comprendre la Chine et donc son potentiel de développement sur ce marché.

A noter, pour les ressortissants de nombreux pays dont la France, les visas ne sont désormais plus nécessaires pour entrer en Chine pour les séjours de 30 jours ou moins (Pour en savoir plus, lire notre article « Réussir son premier voyage d’affaire en Chine »).

Une immersion au cœur de l’écosystème industriel chinois : quels objectifs pour les entreprises étrangères ?

La learning expedition permet aux entreprises de réduire l’incertitude liée au marché chinois, en l’appréhendant de manière concrète. Chaque mission est construite autour de plusieurs objectifs clés permettant aux participants d’améliorer leur compréhension de la Chine :

1.      Décoder les spécificités du marché chinois

Les consommateurs chinois n’ont pas les mêmes attentes, pratiques d’achats et préférences que dans les pays européens. Les réglementations, le paysage concurrentiel est également très différent de celui observé dans les pays européens. En rencontrant des entreprises locales, des experts ou des institutionnels, les participants acquièrent une compréhension directe des réalités du terrain :

  • Comment les consommateurs prennent-ils leurs décisions ?
  • Quelles sont les règles d’accès au marché dans tel secteur ?
  • Comment se construisent les partenariats locaux ?

2.      S’inspirer des innovations chinoises

La Chine est aujourd’hui un moteur mondial d’innovation, dans des secteurs comme la green tech, l’automobile, les smart cities, l’énergie, la santé ou encore la logistique. Voir ces innovations à l’œuvre, tant dans le domaine de l’industrie et de la production que dans celui du marketing et de la distribution, permet aux participants de remettre en question leurs propres modèles et d’identifier des opportunités de collaboration ou d’adaptation.

3.      Nouer des contacts utiles

Une learning expedition permet d’ouvrir des portes. Que ce soit à travers des rencontres B2B, des visites de sites ou des échanges informels, les entreprises peuvent nouer de premiers liens avec des partenaires potentiels, fournisseurs, clients ou prescripteurs locaux.

4.      S’acculturer à la culture chinoise des affaires

En Chine, comprendre les usages culturels, les mécanismes de négociation ou encore les codes sociaux est important pour réussir. L’immersion permet de saisir ces subtilités, souvent invisibles à distance, mais déterminantes pour construire une relation de confiance.

5.      Affiner sa stratégie de développement en Chine

En revenant de Chine, les participants disposent d’éléments tangibles pour ajuster leur stratégie : quelles régions cibler ? Quel modèle d’entrée adopter (Distribution, partenariat, JV, filiale, licence) ? Quels produits ou services adapter ? La learning expedition devient ainsi un outil d’aide à la décision. Les équipes de VVR International accompagnent alors les participants dans l’analyse et l’ajustement de la stratégie de développement en Chine.

La Chine : un laboratoire d’innovation et un marché d’avenir

La Chine est une puissance technologique de premier plan. Elle investit massivement dans la R&D, soutient activement l’émergence d’entreprises de pointe dans de nombreux domaines stratégiques et développe des hubs d’innovation dans toutes ses régions.

Quelques secteurs particulièrement innovants :

  • Tech et numérique : e-commerce ultra-intégré, paiement mobile, IA, objets connectés.
  • Mobilité et énergie : voitures électriques, batteries, solutions de mobilité partagée.
  • Industrie 4.0 : automatisation, robotique.
  • Ville intelligente : gestion des flux urbains, big data, infrastructures connectées.
  • Agroalimentaire : traçabilité, sécurité sanitaire, foodtech.
  • Médecine

Observer ces tendances de l’intérieur permet aux entreprises étrangères de mieux comprendre les attentes du marché et les leviers de différenciation possibles.

Comment VVR International accompagne les entreprises dans leur learning expedition ?

Une approche sur-mesure et ancrée localement

Organiser une learning expedition efficace en Chine ne s’improvise pas. VVR International propose aux fédérations, organisations professionnelles, associations d’entreprises et clusters un accompagnement sur-mesure. Nos experts ont une connaissance fine de la Chine et de son industrie, mobilisent les bons interlocuteurs et fournissent un accompagnement culturel de qualité.

Forts de plus de 25 ans d’expérience en Chine, VVR International conçoit des learning expeditions qui s’adaptent aux objectifs, au secteur, au niveau de maturité internationale et au calendrier de chaque groupe de participants.

Nos services comprennent :

  • Cadrage stratégique en amont : compréhension des objectifs, sélection des zones géographiques et des secteurs prioritaires.
  • Organisation complète du programme : identification des entreprises à visiter, des experts à rencontrer, construction d’un itinéraire optimisé.
  • Accompagnement sur le terrain : interprètes professionnels, consultants interculturels, logistique clé en main (transports, hébergements, restauration).
  • Débriefings quotidiens et synthèse finale : mise en perspective, enseignements clés, recommandations stratégiques.
  • Suivi post-mission : mise en relation avec des partenaires, analyse des opportunités identifiées, accompagnement à la phase suivante.

Ce que les participants retiennent d’une learning expedition

Les learings expeditions sont souvent des moments « déclencheurs », qui permettent de passer de l’intention à l’action, ou au contraire de réajuster une stratégie en évitant des erreurs coûteuses. La force d’une learning expedition réside dans la combinaison d’observations concrètes, de temps d’échange informels, de découvertes culturelles et de réflexions collectives.

Connaitre la Chine pour préparer efficacement son développement

Se développer sur le marché chinois demande une préparation sérieuse et minutieuse. La learning expedition constitue une étape stratégique de réflexion et d’acculturation. Ce séjour bien préparé et accompagné par des experts du marché chinois est un outil d’analyse de terrain qui peut être décisif lorsque l’on envisage ou initie un projet de développement en Chine.

Depuis plus de 25 ans, nous aidons les entreprises étrangères à réussir leur développement industriel ou commercial en Chine, en les accompagnant à chaque étape de leur projet : analyse de marché, identification d’opportunités, recherche de partenaires, mise en relation institutionnelle, structuration juridique et opérationnelle, gestion interculturelle…

Contactez nos experts pour construire une stratégie adaptée à votre secteur et aux réalités du terrain afin de sécuriser chaque étape de votre projet en Chine et ainsi pérenniser vos activités sur le marché chinois.

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Réseau ferroviaire en Chine : un développement rapide au service de la mobilité intérieure

Réseau ferroviaire en Chine : un développement rapide au service de la mobilité intérieure

Le réseau ferroviaire chinois : hors normes

La Chine possède aujourd’hui le réseau ferroviaire le plus vaste du monde, avec plus de 162 000 kilomètres de voies ferrées, dont 48 000 km dédiés à la grande vitesse.

Le réseau est conçu pour desservir efficacement l’ensemble du territoire, reliant les grandes métropoles comme Pékin, Shanghai, Canton, Shenzhen ou Chengdu, mais aussi des villes secondaires auparavant peu desservies.

La ligne emblématique Pékin–Shanghai, inaugurée en 2011, illustre cette ambition : longue de 1 318 km, permet de relier les deux plus grandes villes du pays en moins de 4h30, avec des vitesses commerciales atteignant 350 km/h. La plus longue ligne à grande vitesse, Pékin-Guangzhou (2 298 km), dure 8 à 10 heures.

Un plan de développement ferroviaire ambitieux à l’horizon 2035

Le développement ferroviaire chinois ne ralentit pas. Le gouvernement chinois a fixé des objectifs dans son plan directeur ferroviaire 2021–2035, politique stratégique majeure soutenue par d’importants investissements publics visant à développer un réseau ferroviaire national :

  • 200 000 km de voies ferrées prévues d’ici 2035,
  • Dont 70 000 km de lignes à grande vitesse, rendant le train à grande vitesse accessible aux villes de plus de 500 000 habitants, avec un réseau très dense et couvrant toutes les régions économiques clés.
  • Connexion ferroviaire systématique des villes de plus de 200 000 habitants,
  • Augmenter la vitesse maximale des trains à grande vitesse à 400 km/h, tout en améliorant le confort, réduisant l’énergie consommée et abaissant les coûts d’exploitation sur le long terme.
  • Réduction des temps de trajet : le développement continu de trains à ultra grande vitesse (jusqu’à 400 km/h à partir de 2027) doit encore accélérer ces temps de trajet sur les lignes majeures.

L’objectif est de permettre un accès généralisé au train à grande vitesse, avec des trajets interurbains de plus en plus rapides et optimisés. Ce projet s’inscrit dans une volonté de renforcer la cohésion territoriale et de soutenir le développement économique régional, notamment dans les zones de l’intérieur et de l’ouest du pays en favorisant la mobilité des personnes et le transport de marchandises à faible empreinte carbone.

Des technologies ferroviaires de pointe au service du renforcement du réseau chinois

La Chine investit également dans l’innovation pour renforcer l’efficacité et la sécurité de son réseau :

  • Le train Maglev de Shanghai, mis en service dès 2004, reste aujourd’hui l’un des trains les plus rapides du monde en exploitation commerciale, atteignant 431 km/h sur une ligne de 30 km entre l’aéroport de Pudong et la ville.
  • Investissements prévus en 2025 : 590 milliards de yuans (environ 80,8 milliards de dollars) pour développer et moderniser les infrastructures.[1]
  • La Chine travaille à l’exploitation commerciale de l’ultra grande vitesse (400 km/h), et investit aussi dans l’Hyperloop et les technologies ferroviaires intelligentes.[2]
  • En 2021, le constructeur China Railway Rolling Stock Corporation CRRC a présenté un prototype de Maglev à 600 km/h, actuellement en phase de test avant une mise en service dans les prochaines années.
  • De nombreuses gares chinoises sont modernisées et intégrées aux réseaux de métro, avec des services automatisés pour fluidifier les flux de passagers.

Le métro a également connu un développement extrêmement rapide ces 20 dernières années passant de seulement 4 villes équipées avant 2000 à une cinquantaine en 2025, avec de nombreux projets et extensions en cours.

Un levier de développement pour les régions intérieures

L’expansion du réseau ferré bénéficie également aux régions de l’intérieur du pays, historiquement moins développées. Des provinces comme le Guizhou, le Gansu ou encore le Yunnan ont vu arriver des lignes à grande vitesse qui les connectent aux grands pôles économiques.

C’est notamment le cas de la ligne Chengdu–Guiyang, qui traverse une région montagneuse et permet de désenclaver plusieurs zones rurales. La durée du trajet a été réduite de 11 heures à seulement 3 heures, favorisant les déplacements touristiques et professionnels

Ces infrastructures participent à réduire les écarts entre les régions côtières et celles de l’intérieur, en stimulant la mobilité, l’emploi et l’investissement.

Un mode de transport en plein essor pour les personnes comme pour les marchandises

Le transport ferroviaire en Chine est aujourd’hui l’un des plus utilisés au monde :
En 2023, plus de 3,6 milliards de voyages ont été réalisés par rail dans le pays, d’après le Ministère des Transports, un chiffre en forte hausse après la fin des restrictions liées au Covid-19.

Le train est désormais préféré à l’avion pour de nombreuses liaisons domestiques, grâce à sa ponctualité, ses prix accessibles, et une expérience utilisateur fluide.

Le train est également massivement utilisé pour le fret :

  • De janvier à septembre 2025, 3,03 milliards de tonnes de marchandises ont été transportées, soit une hausse de 3,4% sur un an.​[3]
  • Forte priorité au fret essentiel : en 2025, 1,553 milliard de tonnes de charbon ont été transportées, dont plus d’un milliard pour la production d’électricité. Les flux de matériaux métallurgiques (+9,4%) et de céréales (+10,8%) progressent nettement.​[4]

Le ferroviaire : une vitrine pour la Chine et un levier de développement pour son économie

Le développement ferroviaire illustre la capacité de la Chine à mener des projets d’infrastructures de grande ampleur, structurants pour son territoire et son économie.
Il témoigne également d’une volonté de connecter toutes les régions et de faciliter les échanges humains, commerciaux et logistiques à l’échelle nationale. Avec des projets toujours plus ambitieux, la Chine confirme son positionnement comme leader mondial du ferroviaire, tant en termes d’infrastructures que de volumes transportés.

 

VVR International vous accompagne dans votre développement en Chine

Chez VVR International, nous suivons de près ces transformations majeures qui impactent le maillage territorial, les flux logistiques et les dynamiques urbaines en Chine.

Notre expertise du marché chinois, acquise depuis plus de 25 ans, nous permet de vous accompagner dans vos projets de développement, d’implantation ou de partenariat local, en vous apportant une connaissance précise des infrastructures, des régions et des acteurs économiques.

Vous souhaitez mieux comprendre l’environnement chinois et adapter votre stratégie au terrain ? Contactez nos équipes.

Sources :

[1] Chine : les investissements ferroviaires en hausse de 5,5% au premier semestre – Xinhua – french.news.cn

[2] La Chine prépare l’ère du 400 km/h ferroviaire | Le Rail

[3] http://french.china.org.cn/business/txt/2025-10/23/content_118138155.htm

[4] Chine : le volume du fret ferroviaire en hausse de 3,4% entre janvier et septembre

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Le marché des cosmétiques en Chine en 2025 : consommateurs et tendances

Le marché des cosmétiques en Chine en 2025 : consommateurs et tendances

Le marché des cosmétiques et du soin en Chine a atteint une valeur de 69,7 milliards d’euros en 2024. En 2025, le marché se montre résilient malgré un contexte économique marqué par une faible confiance des consommateurs en raison des inquiétudes liées à l’emploi et au marché immobilier.

L’e-commerce et le social e-commerce soutiennent ils le marché des cosmétiques en Chine ?

Les plateformes d’e-commerce, en particulier Douyin, sont restées le moteur de la croissance du marché chinois de la beauté. En juillet 2025, le volume brut de marchandises (GMV) de la catégorie beauté de Douyin a atteint près de 20 milliards de yuans, soit une augmentation de 31,7 % par rapport à l’année précédente.

Les données du Bureau national des statistiques chinois montraient que les ventes au détail de cosmétiques avaient augmenté de 4,5 % en glissement annuel en juillet, pour atteindre 26,5 milliards de yuans.[1] De plus, les ventes en ligne pour les sept premiers mois de l’année avaient enregistré une forte hausse de 9,2 %.[2] Ainsi, les consommateurs sont prudents, mais ils continuent de dépenser, bien que de manière sélective. Les « défis » pour les cosmétiques se concentrent dans l’organisation et l’utilisation stratégique des canaux traditionnels offline, tandis que le marché global est soutenu par les performances solides du commerce en ligne, et plus particulièrement du commerce via les réseaux sociaux (social e-commerce). Les marques les plus prospères ne sont plus seulement des entreprises proposant des produits de qualité : ce sont des entreprises qui analysent les tendances et qui maitrisent les algorithmes et les logiques de vente propres aux plateformes telles que Douyin. Le succès repose désormais sur une intégration opérationnelle profonde avec ces plateformes de vente dominantes, ce qui nécessite des équipes et des stratégies spécifiques à chaque plateforme.

A noter, le volume brut de marchandises des 20 premières marques de la plateforme a connu une croissance encore plus rapide, de 56,1 % en glissement annuel, ce qui indique une consolidation du pouvoir des acteurs majeurs qui ont maîtrisé l’écosystème complexe de la plateforme.[3] Les marques nationales connaissent un important succès et maitrisent particulièrement bien les stratégies de marketing et de distribution efficaces ainsi qu’une meilleure connaissance du marché domestique. Hanshu, une marque appartenant à Chicmax Cosmetic Company Limited, est première sur la liste des marques de beauté de Douyin pour le septième mois consécutif.

Néanmoins, la stratégie clé pour les marques les plus performantes telles que Hanshu, ELL et Proya consiste à s’appuyer fortement sur des enseignes physiques. Ces boutiques leur permettent de contrôler directement les prix, le message de la marque et les données clients de première main, réduisant ainsi leur dépendance vis-à-vis des distributeurs tiers ou des KOL. Ainsi, cette stratégie combinant vente en ligne performante et boutiques de marque permet à ces entreprises de toucher les consommateurs chinois et de devenir des acteurs de premier plan sur le marché national.

Croissance des segments de la cosmétique de niche

Certains secteurs de la cosmétique sont particulièrement porteurs en Chine, notamment :

  • Les soins anti-âge (sérums, traitements ciblés),
  • Les produits pour hommes,
  • Le maquillage intégrant la notion de soin (“makeup care”),
  • Innovation dans les soins capillaires et corporels.

La demande de solutions ciblées et innovantes des consommateurs chinois alimente la croissance de nouvelles catégories de niche. Un rapport de Future Market Insights prévoit que le marché mondial des poudres cosmétiques sans eau[4] connaîtra un taux de croissance annuel composé de 23,3 % en Chine, dépassant largement le marché général.[5] Cette croissance est alimentée par la convergence des discours sur la durabilité (économie d’eau) et l’innovation. En effet, ces produits innovants sont présentés dans des formats plus compacts, pratiques. Ils sont aussi souvent plus concentrés en principes actifs. Le e-commerce est le canal dominant pour ce segment, représentant environ 51,5 % des ventes en 2025, ce qui montre à quel point ces nouvelles catégories sont découvertes et adoptées en ligne.

Comprendre la demande des consommateurs chinois du secteur des cosmétiques en Chine

Un rapport publié en 2025 par Kantar Worldpanel fournit un cadre utile pour comprendre ce comportement complexe des consommateurs.[6] Parmi les tendances relevées, on retient :

  • La fragmentation de la demande : la fidélité à une marque diminue, les consommateurs constituant un panachage de produits provenant de diverses marques de niche et de grandes marques pour répondre à des besoins spécifiques, plutôt que de s’en remettre à une seule marque.
  • Les demandes liées à des besoins spécifiques : les achats sont de plus en plus motivés par des scénarios spécifiques, qu’il s’agisse de routines de soins de la peau le matin ou le soir ou de produits de soins spécialisés pour le marché en pleine expansion de la médecine esthétique.
  • La convergence des fonctions : les consommateurs attendent désormais d’un seul produit qu’il offre plusieurs avantages, comme une formule qui hydrate et contrôle le sébum, ou un produit blanchissant aux propriétés anti-âge.

Effectivement, la demande de produits haut de gamme, étayés par la science, qui sont considérés comme un gage d’efficacité connaissent une importante croissance en Chine. Les consommateurs sont prêts à payer plus cher pour des produits qui offrent des résultats tangibles répondant à leurs besoins spécifiques. Le secteur des produits de beauté haut de gamme devrait conquérir 53 % des parts de marché en Chine d’ici 2025, porté par cette recherche de solutions efficaces et de haute qualité. [7]

Le marché chinois des cosmétiques en 2025 est à la fois prometteur et exigeant

La croissance de l’e-commerce social, l’essor de segments de niche et la demande accrue pour des produits haut de gamme offrent de réelles opportunités. Mais cette dynamique s’accompagne d’une complexité croissante : attentes fragmentées des consommateurs, maîtrise des plateformes comme Douyin, combinaison subtile entre distribution en ligne et hors ligne, et adaptation rapide aux nouvelles réglementations.

Dans ce contexte, la réussite ne repose pas uniquement sur la qualité du produit, mais sur la capacité des marques à intégrer toutes ces dimensions dans une stratégie cohérente et adaptée au marché local.

Chez VVR International, nous accompagnons depuis plus de 26 ans les entreprises de la cosmétique et du soin dans leur développement en Chine. De la définition de la stratégie marché à la mise en œuvre opérationnelle, en passant par l’analyse réglementaire et le suivi de la distribution, notre expertise vous permet d’initier et de pérenniser votre activité en Chine.

[1] 7 月社零总额同比+3.7%,增速同比提升、环比下降强于大市(维持), accessed September 16, 2025, http://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202508191730479501_1.pdf?1755622635000.pdf

[2] China’s e-commerce sector posts steady growth in first 7 months …, accessed September 16, 2025, https://english.news.cn/20250823/3b95dd6a31714941945f077739171eb0/c.html

美护及潮玩驱动新消费行业景气度上行, accessed September 16, 2025, https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202508101724900044_1.pdf?1754840698000.pdf

[4] Cela désigne les produits cosmétiques formulés sans eau ou avec une très faible proportion d’eau.

[5] Waterless Cosmetics Powders Market – Future Market Insights, accessed September 16, 2025, https://www.futuremarketinsights.com/reports/waterless-cosmetics-powders-market

[6] Five key FOCUS areas for China’s beauty market in 2025 – Kantar, accessed September 16, 2025, https://www.kantar.com/inspiration/fmcg/five-key-focus-areas-for-chinas-beauty-market-in-2025

[7] China’s Cosmetics and Personal Care Market: Key Trends and Business Outlook, accessed September 16, 2025, https://www.china-briefing.com/doing-business-guide/china/sector-insights/china-s-cosmetics-and-personal-care-market-key-trends-and-business-outlook

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Agroalimentaire en Chine : un marché entre dépendance et diversification

Agroalimentaire en Chine : un marché entre dépendance et diversification

Un marché stratégique au cœur des tensions alimentaires mondiales

En 2024, la Chine a importé pour 188 milliards d’euros de produits agricoles et agroalimentaires. Ce chiffre impressionnant traduit une réalité structurelle : malgré sa volonté de tendre vers l’autosuffisance, la Chine doit s’appuyer sur l’import pour nourrir sa population de 1,4 milliard d’habitants. L’urbanisation rapide, l’élévation du niveau de vie, la diversification des habitudes alimentaires et les tensions sur la production nationale renforcent cette tendance de fond.

La balance commerciale chinoise est largement déficitaire car le pays se tourne massivement vers ses partenaires pour sécuriser son approvisionnement. 25 % de ses importations viennent du Brésil, principal fournisseur de soja et de viandes, 12 % des États-Unis, et 8 % de l’Union européenne. À noter également : l’ascension de partenaires asiatiques comme la Thaïlande (6 %), signe d’une régionalisation des échanges.

Agroalimentaire en Chine : un secteur en croissance, des besoins ciblés

Parmi les produits agroalimentaires importés en Chine, 57 % sont des produits agricoles bruts, notamment :

  • Des oléagineux (30 % à eux seuls),
  • Des viandes (11 %)
  • Des produits aquatiques (9%)
  • Des céréales (7 %)
  • Des graisses et huiles (6%)

Les produits transformés, intégrant plats préparés, conserves, sauces, charcuteries, représentent 45% des importations agroalimentaires chinoises. Enfin, les boissons alcoolisées représentent encore une petite part (2 %), mais elles concentrent une forte valeur et une demande premium, notamment sur le segment des vins européens.

Cette segmentation illustre une demande forte en protéines végétales et animales, en matières premières et en produits transformés, répondant aux nouvelles habitudes de consommation.

Une dépense alimentaire en hausse traduisant une hausse du pouvoir d’achat

En 2024, la dépense alimentaire annuelle moyenne des ménages chinois atteint 32 994 yuans, soit environ 4 300 euros. Cette somme, déjà significative, grimpe fortement dans les grandes métropoles : jusqu’à 7 300 euros à Shanghai et 6 786 euros à Pékin. Cette évolution, liée à l’urbanisation, au développement des classes moyennes et au pouvoir d’achat croissant, stimule la demande pour des produits variés, sûrs, premium et pratiques.

Les importations agroalimentaires chinoises en augmentation

Le marché chinois des produits alimentaires importés affiche une croissance annuelle de 15 %, bien au-dessus de la moyenne mondiale de 4 %. Parmi les produits importés, le secteur de la viande et de la charcuterie connait une forte progression avec 6,6 millions de tonnes en 2023, soit plus de +2,25 % par rapport à l’année précédente[1]. La consommation de produits prêts à consommer et snackings, connaît un essor particulier, en phase avec les modes de vie des jeunes urbains, qui privilégient les solutions rapides, saines voire innovantes.[2]

Ce dynamisme offre des opportunités particulièrement intéressantes pour les entreprises capables de combiner qualité, innovation et compréhension du marché local.

L’Europe en partenaire de premier plan pour l’approvisionnement chinois

En 2024, la Chine a importé pour 14,5 milliards d’euros de produits agricoles et agroalimentaires européens. Un chiffre en progression, où la France domine largement, avec 4,3 milliards d’euros, suivie par l’Espagne, les Pays-Bas et l’Allemagne. Ce qui distingue l’Europe sur ce marché, c’est la complémentarité des offres nationales : chaque pays y exporte des produits différents, ce qui limite la concurrence intra-européenne. L’Allemagne exporte des préparations alimentaires, l’Espagne exporte notamment de la viande et des produits à base de porc, la France des vins, des céréales et des produits laitiers, les Pays-Bas des produits laitiers et des préparations à base de céréales.

La France : leader européen et des exportations en augmentation

La Chine a importé pour 4,3 milliards d’euros de produits agricoles français en 2024 faisant de la France le premier fournisseur européen du marché chinois en valeur (30% des importations européennes sont françaises). Entre 2018 et 2023, ses exportations agroalimentaires ont progressé de 65 %, un chiffre significatif qui souligne le potentiel de ce partenariat commercial.

La Chine est désormais le 8e client de la France en valeur pour les produits agroalimentaires. La France est quant à elle le 12e fournisseur de la Chine en 2024.

Les exportations françaises vers la Chine en 2024 sont dominées par :

  • Les boissons alcoolisées (37 %), notamment vins et spiritueux ;
  • Les céréales (27 %) : la France est le premier fournisseur d’orge ;
  • Les produits laitiers (9 %), en croissance constante

Ces performances illustrent la capacité française à s’adapter aux attentes des consommateurs chinois, notamment en matière de qualité, sécurité et traçabilité.

Les opportunités pour les exportateurs internationaux du secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire

Le marché chinois offre de nombreuses opportunités aux entreprises étrangères capables de proposer :

  • Des produits traçables et sûrs conformes aux normes en vigueur en Chine,
  • Des formats adaptés au marché et mode de vie local,
  • Une image premium ou innovante,
  • Des solutions alimentaires pratiques pour répondre au rythme de vie urbain.

Parmi les segments porteurs pour tous les acteurs internationaux, on retrouve :

  • Le snacking haut de gamme,
  • Les produits laitiers à forte valeur ajoutée,
  • Les fruits, légumes et produits transformés,
  • Les céréales et pains traditionnels adaptés aux goûts locaux.

Le bio connait également une forte croissance en Chine. En 2022, la consommation chinoises de produits alimentaires bio était de 12,4 Milliards d’euros faisant de la Chine le premier marché de produits bio d’Asie et le 3e au monde.

Une Chine exportatrice qui monte en puissance dans le secteur agroalimentaire

En parallèle de ses importations, la Chine développe ses propres exportations agroalimentaires, qui ont atteint 95 milliards de dollars en 2024. Elle se positionne notamment sur :

  • Les produits de la mer (poissons, crevettes),
  • Les fruits et légumes transformés,
  • Les céréales et leurs dérivés,
  • Les produits transformés comme les sauces et conserves.

La Chine ne se contente donc plus d’importer : elle devient un acteur agroalimentaire global, capable de concurrencer sur certains segments.

Le marché chinois de l’agroalimentaire en pleine transformation

L’agroalimentaire en Chine est un marché en mutation rapide, porté par une croissance intérieure soutenue, une urbanisation galopante et des consommateurs exigeants. Pour les acteurs internationaux, c’est un marché prometteur mais exigeant, qui demande de l’agilité, de la constance et une vraie stratégie locale. Les importateurs doivent s’adapter en misant sur :

  • L’innovation produit,
  • La compréhension des habitudes locales,
  • La maîtrise des réglementations chinoises,
  • La création de partenariats solides avec des distributeurs et plateformes locales.

Depuis plus de 26 ans, VVR International accompagne des entreprises de l’agroalimentaire dans leur projet de développement en Chine. Du positionnement stratégique, au développement de la notoriété en passant par les procédures d’importation et de distribution, les experts de VVR International soutiennent les entreprises étrangères à chaque étape.

[1] https://www.teamfrance-export.fr/fiche-marche/produits-alimentaires/viandes-et-charcuterie/CN

[2] https://www.lemoci.com/actualites/actualites/agroalimentaire-la-chine-continue-doffrir-des-opportunites-export-malgre-tout/

 

Sources :

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Plutôt chien ou chat ? Les préférences changent en Chine et le marché s’adapte

Plutôt chien ou chat ? Les préférences changent en Chine et le marché s’adapte

En Chine, les animaux de compagnie sont très appréciés notamment par les jeunes urbains en quête d’affection, de confort domestique et de nouveaux repères. Cet engouement pour les animaux, chiens et chats, crée une croissance soutenue du marché de l’alimentation et du soin supérieure à 13%, atteignant en 2024 la barre impressionnante de 300 milliards de yuans, soit plus de 40 milliards d’euros.

Cette forte croissance s’accompagne de transformations plus profondes de la structure du marché de l’animalerie en Chine : modifications des habitudes de consommation, changements de préférences d’achats et canaux de distribution, l’essor des marques chinoises… Décryptage.

Un changement récent de préférences en faveur des chats en Chine

Jusqu’à récemment, les chiens étaient préférés aux chats en Chine. Mais depuis 2021, un tournant s’est opéré : les chats sont désormais plus nombreux que les chiens dans les foyers chinois. En 2024, la Chine comptait 71 millions de chats, contre 52 millions de chiens.

Cette évolution des préférences lors du choix de son animal de compagnie peut être le reflet de changements culturels et de mode de vie. Dans des villes toujours plus denses et des appartements plus petits, les jeunes urbains privilégient le chat, plus indépendant et mieux adapté à la vie citadine.

Ce changement impacte directement la structure du marché. Bien que le marché de l’alimentation, des soins et autres accessoires pour chiens reste légèrement en tête en valeur s’élevant à 155,7 milliards de yuans en 2024 contre 144,5 milliards de yuans pour les chats, les prévisions annoncent un renversement d’ici 2026. En effet, avec une croissance annuelle de 10% pour les chats contre 4% pour les chiens, le marché des chats devrait dépasser celui des chiens.

Un budget conséquent pour les propriétaires d’animaux en Chine

Le budget consacré aux animaux ne cesse d’augmenter en Chine. Les propriétaires chinois investissent de plus en plus pour le bien-être et la qualité de vie de leurs compagnons. En 2024, la dépense annuelle moyenne s’élève à 2960 yuans pour un chien, soit environ 410 €, et 2020 yuans pour un chat soit près de 300 €, en progression constante (elle était d’environ 1800 yuans il y a encore peu).

Plus de 52% de ces dépenses associées aux animaux de compagnie en Chine sont consacrées à l’alimentation, un segment lucratif devenu stratégique pour les marques et les distributeurs.

Montée en puissance des marques chinoises dans le secteur de l’alimentation pour animaux

L’une des évolutions majeures du marché chinois du pet food entre 2017 et 2024, c’est la spectaculaire progression des marques locales. Alors qu’en 2017, les marques étrangères dominaient avec 60% du marché, elles n’en détiennent plus que 35% aujourd’hui, tandis que les marques chinoises grimpent à 65%. Pour la part de marché des marques étrangères, les marques américaines dominent.

Le succès des marques locales s’explique par plusieurs facteurs comme, notamment :

  • Une amélioration significative de la qualité des produits locaux.
  • Une communication plus adaptée à la culture et aux attentes des consommateurs chinois.
  • Une stratégie de distribution omnicanale très performante.

Concernant les préférences des consommateurs, en 2024, 28 à 34% des consommateurs affirmaient préférer les marques chinoises, 44% n’avaient pas de préférence claire – un chiffre en baisse par rapport à 2023 (47%). Les marques étrangères, quant à elles sont préférées par 12 à 19% des consommateurs.

Ce phénomène est emblématique d’une reconquête nationale qui touche de nombreux secteurs en Chine, où les consommateurs ne considèrent plus systématiquement qu’un produit importé est synonyme de qualité supérieure.

E-commerce et réseaux sociaux : les canaux d’achat préférés pour le secteur du pet food

Le marché chinois de l’alimentation pour animaux est largement digitalisé.

  • 35% des ventes se font via l’e-commerce, avec des plateformes comme Tmall ou JD.com en tête.
  • 27% passent par les réseaux sociaux chinois qui permettent à la fois de faire la promotion en s’appuyant par exemple sur des KOL (Key Opinion Leaders) et de vendre les produits.
  • À l’inverse, la vente en retail chez les vétérinaires ne représente que 15% des ventes.

Le consommateur chinois privilégie la rapidité, la personnalisation, et l’interaction directe avec la marque. Les marques qui réussissent le mieux sont celles qui ont compris comment transformer leur communication en expérience : packaging original, contenu vidéo éducatif ou humoristique, engagement communautaire via WeChat ou Xiaohongshu…

Quelles opportunités pour les marques étrangères du secteur de l’alimentation pour animaux en Chine ?

Face à ce marché en mutation, les marques étrangères doivent adapter leur stratégie. Importer des produits de qualité ne suffit pas à s’établir durablement sur le marché chinois, il faut :

  • Localiser son offre pour l’adapter aux besoins spécifiques des animaux et de leurs maitres en Chine
  • Nouer des partenariats avec des distributeurs et des influenceurs chinois pour gagner en visibilité.
  • Investir dans le contenu localisé : vidéos, mini-programmes WeChat, événements live éducatif sur la nutrition animale, etc.

Chine : le premier marché mondial du pet food ?

La Chine est en train de devenir le plus grand marché mondial du pet food porté par un amour grandissant pour les chats, une population urbaine exigeante et connectée, et des marques locales de plus en plus performantes.

Pour les entreprises étrangères, le défi réside dans la compréhension fine du marché et des attentes des consommateurs chinois. Il s’agit également de choisir les bons canaux de distribution et la stratégie marketing adaptée. Les experts de VVR International accompagnent les entreprises étrangères pour saisir les opportunités offertes par le marché exigeant et compétitif des animaux de compagnie en Chine.

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Salaires et avantages pour les salariés en Chine : le guide complet 2025

Salaires et avantages pour les salariés en Chine : le guide complet 2025

La Chine, en tant que deuxième économie mondiale, présente un marché du travail dynamique avec ses propres particularités en matière de salaires, d’avantages sociaux et de conditions de travail. Cet article offre un aperçu détaillé de ces aspects cruciaux pour les employés et les employeurs opérant dans le pays.

Fixation des salaires en Chine

En Chine, la détermination des salaires est un processus qui combine la législation nationale, les réglementations locales et les négociations individuelles.

A combien s’élève le Salaire minimum chinois ?

Contrairement à de nombreux pays, le salaire minimum en Chine n’est pas fixé au niveau national. Au lieu de cela, il est déterminé par les gouvernements locaux (villes, provinces et districts) en fonction des conditions socio-économiques spécifiques de chaque région. 

 Cette approche entraîne des variations significatives d’une région à l’autre. Il existe une distinction entre le salaire mensuel minimum pour les travailleurs à temps plein et le salaire horaire minimum pour ceux à temps partiel. Voici quelques exemples de salaires minimums mensuels dans les grandes villes :

Ville Salaire minimum mensuel  (CNY)
Shanghai

2690

Beijing

2420

Shenzhen

2520

Guangzhou

2500

Chongqing

2330

Tianjin

2320

Nanjing

2490

Hangzhou

2490

Chengdu

2330

Wuhan

2210

Le salaire minimum est révisé périodiquement par les autorités locales, généralement au moins tous les deux ans, conformément au Plan de promotion de l’emploi en Chine. Les employeurs sont tenus de respecter le salaire minimum en vigueur et d’éviter toute forme de discrimination salariale. Les cotisations sociales sont calculées sur la base du salaire brut et varient également selon les provinces. 

Quels sont les facteurs qui influencent les salaires en Chine ?

Plusieurs facteurs clés influencent les niveaux de salaires en Chine :

  • Région : comme évoqué précédemment, les disparités régionales sont marquées. Les grandes villes comme Pékin et Shanghai offrent des salaires plus élevés que les provinces moins développées.
  • Qualification et expérience : les employés les plus qualifiés et expérimentés bénéficient de rémunérations supérieures. L’augmentation du niveau d’études explique d’ailleurs la hausse du salaire moyen en Chine.
  • Les langues parlées.
  • Secteur d’activité : certains secteurs, tels que la finance, la technologie et la médecine, sont réputés pour offrir des salaires plus attractifs; En effet, dans ces secteurs stratégiques, les entreprises cherchent à recruter les meilleurs profils.
  • Nationalité : les expatriés perçoivent souvent des salaires plus élevés pour compenser le coût de la vie et attirer des compétences internationales.
  • La typologie de l’entreprise

Quels avantages sociaux offre le statut de salarié en Chine ? 

Les avantages sociaux en Chine sont constitués d’un système de sécurité sociale obligatoire complété par des avantages optionnels.

Le système de sécurité sociale obligatoire chinois, dit le système « 5+1 »

Le système de sécurité sociale chinois repose sur cinq assurances principales et un fonds de logement, financés conjointement par les employeurs et les employés. Les taux de contribution varient selon les régions. Voici les composantes de ce système :

  • Assurance vieillesse : contribue à la retraite des employés, avec des contributions mutualisées pour financer les pensions actuelles.
  • Assurance maladie : couvre une part importante des frais médicaux, y compris l’hospitalisation et les médicaments, et inclut souvent l’assurance maternité.
  • Assurance chômage : fournit une aide financière temporaire en cas de perte d’emploi involontaire.
  • Assurance accidents du travail : protège contre les blessures ou maladies liées au travail, couvrant les frais médicaux, la réhabilitation et les prestations d’invalidité.
  • Assurance maternité : soutient financièrement les employées pendant la grossesse et l’accouchement.
  • Fonds de logement (« +1 ») : aide les employés à épargner pour l’achat d’un logement, avec des contributions à la fois de l’employeur et de l’employé.

Avantages optionnels offerts par certaines entreprises en Chine

Le salaire brut est négocié lors de l’embauche et doit être stipulé dans le contrat de travail. Une part variable basée sur les performances ou des primes (mensuelles, trimestrielles ou annuelles ou ou liées à des événements spécifiques, comme le Nouvel An chinois) peuvent être incluses. Pour accroître leur attractivité, les entreprises peuvent également offrir des avantages supplémentaires, comme un 13ème mois de salaire ou des primes spécifiques, pour fidéliser leurs employés. En Chine, il est fréquent d’offrir des avantages supplémentaires tels que :

  • Des allocations servant à couvrir les dépenses telles que le logement, la nourriture, le transport ou la scolarité des enfants.
  • Des assurances complémentaires : les entreprises peuvent proposer une couverture médicale ou une assurance privée supplémentaire, en particulier pour les employés étrangers.

Les congés payés en Chine : vacances et jours fériés

Les employés bénéficient également de congés obligatoires, comprenant :

  • Congés annuels (basés sur l’ancienneté dans le monde du travail).
  • Congés de maternité/paternité.
  • Jours fériés nationaux.

La durée des congés annuels est déterminée par l’ancienneté de l’employé, pas au sein de l’entreprise mais dans le monde du travail :

  • 1 à 10 ans d’expérience professionnelle : 5 jours de congés payés.
  • 10 à 20 ans d’expérience professionnelle : 10 jours de congés payés.
  • Plus de 20 ans d’expérience professionnelle : 15 jours de congés payés.

Durée du travail et heures supplémentaires en Chine

La durée légale du travail en Chine est de 8 heures par jour et 40 heures par semaine mais en Chine un salarié travaille en moyenne 44h par semaine. Les heures supplémentaires sont autorisées, mais limitées à 3 heures par jour et 36 heures par mois, avec une rémunération obligatoire. En semaine, les heures supplémentaires sont payées à 150 % du salaire horaire de base.

Les règles du salariat en Chine : à décrypter avec les bons partenaires

Le marché du travail chinois se caractérise par une combinaison de réglementations gouvernementales, de pratiques locales et de négociations. Comprendre le cadre et les pratiques qui entourent le salariat est essentiel pour les entreprises qui souhaitent recruter, fidéliser et gérer efficacement leurs équipes en Chine.

VVR International accompagne les entreprises dans la structuration et l’optimisation de leur politique RH en Chine. Qu’il s’agisse de recrutement local, de conformité légale, de négociation salariale, ou encore de portage salarial, notre équipe d’experts RH vous guide pour faire les bons choix et bâtir une stratégie RH durable et adaptée au terrain.

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Le bilan 2024 du secteur aéronautique en Chine : croissance et des opportunités d’affaires

Le bilan 2024 du secteur aéronautique en Chine : croissance et des opportunités d’affaires

Introduction

Le secteur aéronautique chinois en 2024 affiche une forte croissance, soutenue par des investissements massifs dans les infrastructures et des avancées technologiques. Alors que la Chine dépasse les niveaux d’avant la pandémie dans plusieurs domaines, l’industrie offre également des perspectives prometteuses pour les entreprises étrangères. Cet article explore les faits marquants de cette reprise et met en lumière les opportunités de développement commercial en Chine.

Une reprise puissante : les chiffres clés de 2024

Transport de passagers et trafic aérien

En 2024, la Chine établit de nouveaux records avec plus de 700 millions de voyages de passagers, dont 640 millions sur les liaisons intérieures, marquant une augmentation de 14 % par rapport à 2019. Le premier semestre a vu 350 millions de passagers transportés, une croissance de 23,5 % sur un an.

Fret aérien et performances

Le fret aérien connaît également une ascension, avec 4,17 millions de tonnes transportées au premier semestre, soit 27,4 % de plus qu’en 2023. Les taux de remplissage atteignent 82,2 %, reflétant une gestion opérationnelle optimisée.

Opportunités pour les entreprises étrangères

Une croissance favorable aux partenariats

Alors que la Chine vise une autonomie technologique, des entreprises locales comme COMAC recherchent des partenaires internationaux pour développer des composants stratégiques. Ce besoin ouvre des portes pour les entreprises étrangères spécialisées dans les composants, les moteurs, ou encore les systèmes avioniques.

Un marché intérieur dynamique

Avec une demande en forte croissance, les fabricants étrangers comme Airbus et Embraer renforcent leur présence. Airbus, par exemple, prévoit la livraison de son A330neo dès 2025 après obtention de la certification chinoise.

Projets structurants : L’aéroport international de Jinzhouwan à Dalian : Une ambition hors norme

La Chine investit dans des projets ambitieux pour répondre à la demande croissante en transport aérien. Plus de 100 nouveaux projets d’aéroports planifiés pour les 10 prochaines années et des hubs comme ceux de Shanghai Pudong et Canton-Baiyun, déjà parmi les plus importants au monde, voient leurs capacités augmentées.

Parmi ces investissements, L’aéroport international de Jinzhouwan, en construction sur une île artificielle au large de Dalian, est l’un des projets les plus ambitieux en matière d’infrastructure aéroportuaire. Conçu pour devenir le plus grand aéroport offshore au monde, ce projet illustre l’ingéniosité et l’ampleur des ambitions chinoises dans le domaine.

Caractéristiques et capacités

S’étendant sur une superficie de 20,9 km², l’aéroport est conçu avec quatre pistes d’atterrissage et un terminal couvrant 900 000 m². À son ouverture, il pourra accueillir 43 millions de passagers par an, avec une capacité d’expansion à 80 millions. De plus, il traitera environ 1 million de tonnes de fret par an, répondant ainsi aux besoins croissants du commerce régional et international.

Objectifs stratégiques

Le projet vise à remplacer l’actuel aéroport de Dalian-Zhoushuizi, désormais saturé, et à devenir un moteur du développement économique pour le nord-est de la Chine. Avec des connexions renforcées vers les grandes métropoles et les centres d’affaires mondiaux, cet aéroport est destiné à jouer un rôle clé dans l’attraction d’investissements et la facilitation des échanges.

Avancées technologiques et environnementales

Les ingénieurs chinois exploitent des techniques avancées pour construire sur un terrain marin complexe, tout en intégrant des normes environnementales rigoureuses. Cela inclut des systèmes de gestion énergétique innovants pour réduire l’empreinte carbone.

Calendrier et perspectives

Les travaux, commencés en 2011, atteindront une étape cruciale en 2024 avec l’achèvement des phases de fondation et de remblaiement. La mise en service est prévue pour 2035, marquant une nouvelle ère pour l’infrastructure aéroportuaire en Chine.

Ce projet emblématique témoigne de la volonté de la Chine de maintenir son rôle de leader mondial dans l’aviation et de soutenir son développement économique en diversifiant ses capacités logistiques et de transport. 

Conclusion : Le moment d’agir sur le marché aéronautique chinois

Le secteur aéronautique chinois en 2024 est un terrain fertile pour les entreprises visionnaires. Avec des infrastructures en plein essor, une croissance record et des besoins technologiques diversifiés, il s’agit d’un moment clé pour investir et s’impliquer. Cependant, réussir sur ce marché nécessite une préparation minutieuse, une connaissance approfondie des dynamiques locales, et des partenaires fiables pour naviguer dans un environnement complexe mais prometteur.

Optimiser sa stratégie d’entrée sur le marché : un atout pour les entreprises de technologies de pointe

Pour pénétrer le marché aéronautique chinois, notamment dans les secteurs liés aux technologies de pointe, il est essentiel de construire une stratégie de partenariat ciblée et de bénéficier d’un accompagnement expert. Les entreprises spécialisées dans les composants avancés, les moteurs de nouvelle génération, ou les systèmes avioniques connectés trouveront un potentiel immense, à condition de maîtriser les complexités locales.

L’accompagnement complet de VVR International

Collaborer avec des acteurs chinois ou des experts du secteur permet de surmonter les défis liés aux réglementations strictes, aux normes technologiques et aux différences culturelles. Des partenaires comme VVR International apportent une expertise unique en facilitant l’identification de partenaires locaux stratégiques, qu’il s’agisse de centres de recherche, de fabricants ou d’institutions spécialisées. Leur soutien s’étend également à des services tels que l’assistance à la négociation de contrats et la définition de plans d’action adaptés aux objectifs des entreprises innovantes.

En Chine, une approche réseau est indispensable pour s’intégrer efficacement à l’écosystème technologique et industriel. Cela inclut :

  • Établir des partenariats technologiques pour développer des solutions adaptées au marché local.
  • Négocier des accords stratégiques avec des fournisseurs afin d’intégrer des chaînes d’approvisionnement locales performantes.
  • S’implanter dans des clusters industriels et technologiques, particulièrement actifs dans des régions comme Shanghai ou Chengdu, pour accélérer les collaborations et l’innovation.

En combinant une connaissance fine des dynamiques culturelles et des pratiques commerciales à un réseau solide, les entreprises de technologies de pointe peuvent non seulement réduire les risques mais aussi maximiser leur impact sur le marché aéronautique chinois. Un accompagnement professionnel tel que celui proposé par VVR International devient alors un levier clé pour réussir dans cet environnement complexe et hautement compétitif.

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11.11 en Chine : retour sur la mutation d’un événement

11.11 en Chine : retour sur la mutation d’un événement

D’après l’analyse de DAXUE Consulting : 2024 Double 11: The record returns behind the « record » GMV

Depuis sa création en 2009 par Alibaba, le 11 novembre, Double 11, ou Single’s Day, est devenu un événement incontournable de l’e-business chinois et mondial. Initialement conçu comme une alternative à la Saint-Valentin pour les célibataires chinois, cet événement s’est rapidement transformé en un événement  de shopping massif, surpassant en envergure des initiatives telles que le Black Friday. Mais que signifie vraiment le Double 11 en 2024 pour les marques et les consommateurs en Chine ?

Un Record en 2024 à nuancer

Cette année encore, le volume brut de marchandises aurait atteint un montant record.  Cependant, les chiffres de ventes sont à nuancer car ils n’incluent pas les retours et remboursements qui ont lieu après l’événement. Or ces derniers auraient été particulièrement nombreux en 2024. Ces pratiques, telles que les « achats groupés suivis de retours », sont souvent motivées par des promotions complexes encourageant les consommateurs à acheter des articles supplémentaires pour atteindre des seuils de réduction. Par exemple, des offres comme « dépensez 300 RMB pour obtenir 50 RMB de réduction » ont poussé les acheteurs à commander des produits qu’ils n’avaient pas l’intention de garder.

Certaines marques ont été durement touchées par ces comportements. Ralph Lauren, par exemple, bien qu’ayant enregistré un chiffre de ventes initial impressionnant avec une GMV de plus de 1,6 milliard de RMB, aurait subi un taux de retours estimé à 95 %. Cela illustre les limites des stratégies promotionnelles actuelles basées sur des remises agressives et un modèle de consommation rapide.

Une Transformation du Modèle Promotionnel

Contrairement aux années précédentes, Alibaba a décidé d’anticiper r le “11.11”sur un mois complet, débutant dès le 14 octobre. Cette extension a permis d’offrir aux consommateurs une expérience d’achat plus flexible et aux commerçants une gestion logistique optimisée. De plus, Alibaba a abandonné son gala emblématique pour réorienter ses ressources vers des subventions et bons d’achat totalisant 30 milliards de RMB. Ce choix marque un tournant stratégique, s’éloignant des spectacles éblouissants pour se concentrer sur la valeur et l’engagement des consommateurs.

Les Tendances Majeures de 2024

Catégories en tête :

Les appareils électroménagers et les produits numériques ont connu une croissance significative, grâce à des politiques de consommation verte et des subventions gouvernementales. L’habillement reste une catégorie clé, bien que marquée par des taux de retours élevés, principalement dans les vêtements pour femmes.

Intégration technologique :

L’IA s’impose comme un pilier central, les fonctionnalités comme « Ask Taobao » ou les systèmes de recommandation intelligents de JD.com améliorent l’expérience client et augmentent les ventes. En 2024, ces outils ont permis des gains de productivité significatifs tout en renforçant l’engagement des utilisateurs.

Évolution des attentes des consommateurs :

Les acheteurs chinois se tournent de plus en plus vers des produits de qualité et des expériences d’achat riches en valeur. Les marques haut de gamme ont vu leurs ventes augmenter de 50 %, tandis que les articles bon marché ont enregistré un déclin de 10 %.

Quelles leçons pour les entreprises étrangères ?

Le 11.11 est un laboratoire des tendances de consommation chinoises. Pour les marques internationales, y participer nécessite une adaptation stratégique :

Miser sur la qualité et la confiance :

Les consommateurs chinois recherchent désormais des produits fiables et haut de gamme. Investir dans des livestreams transparents ,informatifs, mettant en avance la technicité des produits va renforcer cette confiance.

Anticiper les défis logistiques et promotionnels :

Les politiques de retour et les seuils promotionnels complexes doivent être évoqués au préalable avec une stratégie bien pensée, adaptée à votre stratégie de marque et aux attentes consommateurs. .

Exploiter la technologie :

L’IA et les outils de personnalisation offrent un avantage concurrentiel en augmentant l’efficacité et en optimisant l’expérience client.

Optimiser les Canaux de Distribution pour Réussir en Chine

Le 11.11 illustre parfaitement l’importance d’une stratégie multicanale pour réussir son développement commercial en Chine. En effet, cet événement phare de l’e-commerce met en lumière l’efficacité des plateformes digitales comme Tmall et JD.com, qui permettent aux marques de maximiser leur visibilité et leurs ventes grâce à des promotions ciblées et des outils technologiques comme l’intelligence artificielle. Cependant, pour pérenniser ces succès au-delà de cette période à très forte promotion, une approche diversifiée des canaux de distribution est indispensable.

Le Commerce électronique : incontournable

Pendant le 11.11, les consommateurs chinois affluent vers les plateformes d’e-commerce pour profiter des remises. Mais au-delà de cet événement, des stratégies innovantes, telles que le livestreaming et les offres groupées, aident les marques à maintenir leur engagement auprès des clients. Investir dans des fonctionnalités interactives et des recommandations personnalisées renforce également la fidélité.

Les Boutiques physiques et Pop-Up Stores : amplifier la présence

En complément du digital, le 11. 11 a montré l’intérêt croissant des consommateurs pour les expériences phygitales. Des pop-up stores et des espaces immersifs peuvent être utilisés pour prolonger l’effet des campagnes en ligne, attiser l’intérêt des clients et renforcer la notoriété de la marque.

Les Réseaux Sociaux et super Apps : connecter et convertir

Pendant cet évènementl, des plateformes comme Douyin et WeChat jouent un rôle central pour engager les consommateurs grâce à des campagnes interactives, des contenus exclusifs et des options d’achat direct. Ces outils restent tout aussi efficaces tout au long de l’année pour construire une relation durable avec les clients.

Partenariats locaux pour déployer une stratégie omnicanale

La collaboration avec des distributeurs locaux ou des partenaires expérimentés permet d’accéder aux réseaux traditionnels et aux marchés régionaux. Pendant le 11. 11, ces collaborations assurent une logistique fluide pour répondre à la demande accrue, tout en posant les bases d’une stratégie de long terme pour vendre en Chine.

Conclusion

En 2024, le 11. 11 illustre une transition vers des pratiques de consommation plus matures et responsables, tout en mettant en lumière les défis que les marques doivent relever dans un contexte économique en évolution. Les entreprises désireuses de s’imposer sur ce marché dynamique devront non seulement répondre et s’adapter en permanence aux attentes changeantes des consommateurs chinois mais aussi s’aligner sur une stratégie à long terme centrée sur l’innovation et la qualité.

Face à ces enjeux complexes, VVR International, avec son expertise en développement commercial en Chine, accompagne les entreprises françaises dans la mise en œuvre de stratégies gagnantes. De la sélection des canaux de distribution les plus adaptés à l’intégration des outils technologiques en passant par la gestion des réglementations locales, nos experts vous guident pour maximiser votre réussite sur ce marché dynamique et plein de potentiel.

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Construire une équipe franco-chinoise : conseils pour une intégration réussie

Construire une équipe franco-chinoise : conseils pour une intégration réussie

L’intégration des employés étrangers dans les équipes chinoises est essentielle pour déployer avec efficacité son activité en Chine, que ceux-ci soient basés sur place ou interviennent en distanciel. Cela est un enjeu pour la réussite des entreprises mais constitue également une opportunité enrichissante pour les managers de l’entreprise. En comprenant et en respectant les spécificités culturelles locales, les entreprises peuvent non seulement faciliter la construction d’équipes franco-chinoises solide, mais également développer une cohésion très forte au sein de l’équipe, qui se révèlera être facteur décisif pour la productivité.

Dans cet article, nous allons explorer des conseils pratiques et des stratégies éprouvées pour aider vos employés étrangers à s’intégrer plus facilement dans la vie quotidienne en Chine. De la compréhension des valeurs culturelles fondamentales à l’adaptation des styles de communication et de management, chaque aspect sera abordé. L’objectif est simple : transformer les enjeux liés à l’intégration en opportunités de croissance et de collaboration réussie.

Comprendre la culture de travail chinoise

S’intégrer dans une équipe chinoise nécessite une compréhension approfondie des valeurs et des pratiques culturelles locales. En Chine, la culture de travail est façonnée par des traditions et des normes qui peuvent sembler très différentes de celles des pays occidentaux. Pour réussir cette intégration, il est essentiel de saisir ces différences culturelles et de les respecter au quotidien. Dans cette section, nous aborderons trois aspects clés de la culture de travail chinoise : la hiérarchie et le respect des aînés, les valeurs du collectivisme et de l’harmonie, et les styles de communication indirecte.

L’importance de la hiérarchie et du respect des aînés

La culture de travail en Chine est profondément ancrée dans des valeurs traditionnelles qui mettent l’accent sur la hiérarchie et le respect des aînés. Contrairement aux cultures occidentales où l’égalité et la collaboration horizontale sont souvent valorisées, le contexte chinois privilégie une structure hiérarchique claire. Les décisions sont généralement prises par les supérieurs, et il est attendu que les subordonnés suivent ces directives.

Les valeurs clés : collectif, harmonie, et respect

Le collectif est une autre pierre angulaire de la culture de travail chinoise. Contrairement à l’individualisme occidental, la réussite est souvent vue comme un effort collectif. Le bien-être de l’équipe et de l’entreprise prime sur les intérêts individuels. Cela se traduit par une forte importance accordée à la collaboration et à l’harmonie au sein de l’équipe. Maintenir de bonnes relations avec ses collègues et éviter les confrontations directes sont des comportements très valorisés.

Les différences dans les styles de communication : indirecte vs directe

La communication en Chine est souvent plus indirecte que dans les cultures occidentales. Au sein de l’entreprise, les collaborateurs ont tendance à éviter les confrontations directes et préfèrent utiliser des moyens plus subtils pour exprimer leurs opinions ou désaccords. Par exemple, la traduction du mot « oui » peut être à l’origine de malentendus s’il est mal interprété. En Chine, il est parfois employé pour signifier « je comprends » et non pour exprimer « je suis d’accord ». Cette nuance dans la communication peut créer des malentendus si elle n’est pas bien comprise.

Stratégies pour une intégration réussie

Voici quelques stratégies éprouvées et des approches novatrices prenant en compte les spécificités culturelles pour simplifier l’intégration des employés étrangers au sein d’une équipe chinoise et renforcer la cohésion au sein de l’entreprise.

Formation interculturelle et sensibilisation culturelle

La formation interculturelle est essentielle pour aider les employés étrangers à comprendre et à s’adapter aux normes culturelles chinoises. Cette formation devrait couvrir des aspects tels que les habitudes de travail, les protocoles sociaux et les attentes en matière de communication.

Approche innovante : Ateliers immersifs et échanges virtuels

Organisez des ateliers immersifs qui simulent des situations de travail et des interactions sociales typiques en Chine. En complément, anticipez l’arrivée de votre collaborateur en favorisant les échanges en amont avec ses collègues chinois. Pour cela vous pouvez proposer des moments dédiés à l’échange durant lesquels le futur collaborateur pourra poser ses questions et où chacun pourra partager ses expériences et ses pratiques de travail.

Mentorat et incubation par des employés chinois

Le mentorat est une méthode efficace pour aider les employés étrangers à s’adapter plus rapidement. En assignant un mentor chinois à chaque nouvel arrivant, vous créez une relation de soutien qui facilite l’apprentissage des nuances culturelles et professionnelles.

Programme de mentorat inversé

Comme mentionné précédemment, le mentorat inversé peut également être bénéfique. Dans ce modèle, les jeunes employés chinois mentorent les cadres étrangers, apportant une perspective nouvelle et inversant les rôles traditionnels. Cela encourage un échange mutuel de connaissances et de compétences, favorisant une meilleure compréhension culturelle des deux côtés.

L’incubation : accompagner votre collaborateur pas à pas

Certaines sociétés spécialisées dans les RH, proposent, en plus du portage salarial, un service d’incubation. Chez VVR International, nous pouvons porter votre salarié : nous prenons alors en charge sa gestion juridique et administrative. Pour qu’il soit rapidement opérationnel, nos équipes l’accueillent et l’accompagnent dans ses démarches d’installation en Chine. Avec la possibilité de travailler dans nos locaux, il dispose d’interlocuteurs sur place, d’une formation et d’un espace de travail propice pour prendre rapidement en main ses nouvelles fonction au sein de votre entreprise.

Organiser des activités sociales pour renforcer les liens

Les activités sociales sont cruciales pour renforcer les relations entre les employés et créer un sentiment de camaraderie et de confiance. L’organisation d’événements réguliers permettent aux employés de se connaître en dehors du cadre professionnel.

Approche innovante : Événements de team-building interculturels

Pour aller plus loin, des événements de team-building dédié aux enjeux de l’interculturel en entreprise peuvent permettre de mettre en lumière les différences culturelles et de sensibiliser vos collaborateurs sur leurs implications dans leur travail au quotidien tout en renforçant les liens entre les équipes. Par exemple, des ateliers de cuisine dans lesquels les employés préparent des plats traditionnels chinois et occidentaux ensemble, ou des excursions culturelles permettant d’explorer la culture locale peuvent être des activités de team-buildings intéressantes pour renforcer les liens entre les collaborateurs français et chinois.

Surmonter les défis courants

Même avec des stratégies d’intégration bien planifiées, les entreprises peuvent rencontrer des difficultés lorsqu’elles intègrent des employés étrangers dans des équipes chinoises. Pour éviter ces écueils, une bonne connaissance des points de vigilance peuvent aider à réaliser une intégration réussie et durable.

Gérer les différences linguistiques et les malentendus

Les barrières linguistiques peuvent souvent mener à des malentendus et des frustrations. Bien que de nombreux professionnels en Chine parlent anglais, il est essentiel de reconnaître les nuances et les défis de la communication multilingue.

Outils technologiques et formations linguistiques

Les outils technologiques comme les applications de traduction en temps réel et les plateformes de communication multilingue sont des outils précieux pour fluidifier les échanges au quotidien. Pour aller plus loin, des cours de langue adaptés aux besoins de vos employés étrangers peuvent être un investissement pertinent pour faire monter en compétences vos collaborateurs. Lors de ces cours, il s’agira de mettre l’accent sur les termes spécifiques à votre secteur et sur les expressions courantes en milieu professionnel. Aujourd’hui de nombreux logiciels d’apprentissage de la langue avec des fonctionnalités de réalité virtuelle sont disponibles et peuvent constituer une alternative intéressante aux cours de langues classiques. En effet, cela permet un apprentissage plus souple et à moindre cout.

Adapter les styles de management pour les aligner avec les attentes chinoises

Les styles de management occidentaux peuvent parfois être perçus comme trop directs ou individualistes en Chine. Adapter ces styles pour qu’ils soient plus en phase avec les attentes culturelles locales est crucial pour une gestion efficace.

Ateliers de leadership interculturel

Un environnement de travail inclusif est essentiel pour la satisfaction et la productivité des employés. Cela implique de respecter les différences culturelles et de promouvoir une atmosphère de respect et de collaboration.

Organisez des ateliers de leadership interculturel où les managers étrangers peuvent apprendre à adapter leur style de gestion en fonction des attentes chinoises. Ces ateliers peuvent inclure des jeux de rôle, des études de cas et des discussions de groupe sur les meilleures pratiques de management dans un contexte interculturel. Intégrez des plateformes de e-learning pour offrir des modules de formation continue et des ressources accessibles à tout moment.

Conclusion : réussir l’intégration, un investissement rentable

L’intégration des employés étrangers dans des équipes chinoises est essentielle pour le succès en Chine. En comprenant la culture du travail, en adoptant des stratégies d’intégration innovantes et en surmontant les défis courants, les entreprises peuvent créer un environnement de travail harmonieux et productif. Une intégration réussie impacte directement la performance globale de l’entreprise.

VVR International et son département RH vous accompagne dans la création ou le renforcement de vos équipes en Chine. Grace à nos équipes, à nos services de coaching et de portage, nous pouvons prendre en charge votre salarié, l’accompagner dans son installation et son intégration, tant sur le plan culturel que le plan légal et administratif. Avec VVR International, vous bénéficiez d’une expertise locale et d’un accompagnement personnalisé pour réussir le recrutement et l’intégration de vos collaborateurs en Chine.

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Recrutement en Chine et en Europe : différences clés et conseils d’adaptation

Recrutement en Chine et en Europe : différences clés et conseils d’adaptation

Le recrutement est un facteur clé de succès pour les entreprises. Il ne suffit plus de trouver des talents, il faut également savoir les attirer et les retenir. Cet article a pour but de comparer les processus de recrutement en Chine et en Europe afin d’identifier les différences majeures et proposer des pistes d’adaptation pour les entreprises européennes souhaitant réussir sur le marché chinois. En comprenant ces nuances, les entreprises pourront affiner leurs stratégies de recrutement et maximiser leurs chances de succès.

Le processus de recrutement en Europe

Le recrutement en Europe est le reflet d’une certaine culture d’entreprise et de pratiques managériale influencée par des facteurs économiques, sociaux et culturels. Traditionnellement, les entreprises européennes mettent l’accent sur les qualifications académiques et l’expérience professionnelle. Les méthodes de recrutement les plus courantes incluent les annonces sur les plateformes d’emploi, les agences de recrutement, et les salons de l’emploi.

La sélection des candidats se fait généralement à travers plusieurs étapes rigoureuses :

  • Tri des CV,
  • Entretiens téléphoniques,
  • Entretiens en face-à-face,
  • Parfois des tests techniques ou psychologiques.

Les qualifications et l’expérience jouent un rôle primordial dans le processus de sélection. De plus, les compétences interpersonnelles et la capacité à travailler en équipe sont des critères de plus en plus valorisés.

Enfin, le respect des réglementations locales, telles que les lois anti-discrimination et les normes de protection des données personnelles, sont essentiels pour assurer un processus de recrutement transparent et équitable. Les entreprises européennes investissent également dans des programmes de diversité et d’inclusion pour attirer un éventail plus large de talents.

Le processus de recrutement en Chine

Le processus de recrutement en Chine est fortement influencé par des aspects culturels et historiques spécifiques. Contrairement à l’Europe, où les qualifications académiques et l’expérience sont primordiales, en Chine, les réseaux personnels (ou « guanxi ») et les recommandations jouent un rôle déterminant dans le recrutement. Le « guanxi » fait référence à l’importance des relations et des connexions personnelles, qui peuvent souvent jouer un rôle clé dans l’obtention d’un emploi.

Les méthodes de recrutement en Chine incluent les plateformes en ligne populaires comme Zhaopin et 51job, et même les réseaux sociaux tels que WeChat. Les entreprises utilisent souvent des salons de l’emploi et des partenariats avec des universités pour attirer de jeunes talents. Le marché des emplois qualifiés est dynamique et très concurrentiel imposant aux entreprises comme aux candidats d’être très réactifs, il est à noter que la chasse chez les concurrents est une pratique très répandue, même pour des postes moins qualifiés

Les entreprises sont en concurrence pour attirer les meilleurs talents. Pour cela, elles adaptent leur offre d’emploi aux attentes des candidats : mise en valeur de la stabilité de l’emploi, du management bienveillant, de la réputation de l’entreprise en Chine et à l’international. Elles n’hésitent pas à mettre en avant les opportunités d’évolution au sein de l’entreprise et la possibilité de se former.  Enfin, les entreprises doivent également prendre en compte les différences régionales et sectorielles pour adapter leurs stratégies de recrutement.

Recrutement : quels points communs ?

En Chine comme en Europe, l’importance de la marque employeur et des opportunités de développement personnel est croissante. Les entreprises doivent se concentrer sur la création d’un environnement de travail attractif et sur la proposition de valeurs convaincantes pour attirer les meilleurs talents.

Pour les entreprises européennes souhaitant réussir en Chine, il est essentiel de s’adapter à ces spécificités culturelles. Établir des relations solides, comprendre l’importance du « guanxi », et adapter les méthodes de recrutement locales sont des stratégies clés. Investir dans la connaissance du marché local et travailler avec des experts locaux peut également grandement faciliter le processus.

Conclusion : Synthèse et recommandations pour réussir en Chine

Pour réussir en recrutement en Chine, il est essentiel de comprendre les différences culturelles et structurelles avec l’Europe. En Europe, l’accent est mis sur les qualifications académiques et l’expérience professionnelle. En Chine, les relations personnelles, appelées « guanxi », et les recommandations sont cruciales. Pour optimiser le recrutement en Chine, il est important d’établir et d’entretenir des réseaux personnels solides. Il est conseillé d’utiliser des plateformes de recrutement locales et les réseaux sociaux professionnels chinois. Pour maximiser vos chances de réussite, de construire ou renforcer votre équipe locale et ainsi d’assurer le succès de votre développement, il est conseillé de faire appel à une société locale spécialisée telle que VVR International.

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