Webinar : Innover en s’appuyant sur la Chine, paroles d’experts et témoignages

Le 15 juin prochain, à 11h, participez au webinar organisé par Camille Verchery fondateur et dirigeant de VVR International, et ses partenaires Bruno Grangier avocat d’affaires à Shanghai au sein du Cabinet LEAF et Lucile Nurit de BPI FRANCE, sur “les opportunités pour les entreprises françaises d’innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle“.

Hervé Beuffe fondateur de CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine.

Programme du webinar “les opportunités pour les entreprises françaises d’innover en s’appuyant sur la Chine”:

• Présentation détaillée de l’évolution du contexte chinois propice à l’innovation par Camille Verchery de VVR
• Intervention de Bruno Grangier du cabinet LEAF sur l’IP
• Présentation des solutions de financement à l’international Bpifrance par Lucile Nurit
• Témoignage Hervé BEUFFE, Fondateur et CEO de la société TIAMAT​
• ​Questions / réponses

Nous avons conçu ce webinar pour permettre aux participants de:

• Se familiariser avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier ;
• Appréhender la protection de son IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie ;
• Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine ;
• Apprendre à différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation » ;
• Apprendre les étapes nécessaires à la négociation et la mise en place d’un projet sécurisé et pérenne en Chine ;
• Comprendre les apports possibles des partenaires chinois ;
• Profiter du retour d’expérience de Hervé Beuffe à la suite de son projet de co-innovation avec un partenaire stratégique Chinois.

Intervenants

Camille Verchery, Fondateur et dirigeant de VVR International.

Fondée en 1999, VVR est une société de conseils, spécialisée dans le développement industriel et commercial des entreprises françaises en Chine. Camille a accompagné plus de 200 projets capitalistiques sino-français.

Bruno Grangier, Managing Partner de Leaf, un cabinet d’avocats d’affaires.

Depuis 18 ans à Shanghai, Bruno Grangier exerce la profession d’avocats et accompagne des opérations crossborder de financement et de M&A en Chine. Dans le cadre de ces opérations, Bruno Grangier a conseillé les investisseurs dans le cadre de nombreuses opérations de transfert de technologie et d’utilisation de marques. En 2022, Bruno Grangier a été classé parmi les 100 Meilleurs Avocats en Chine par le China Business Law Journal.

Lucile Nurit, BPI France

Diplômée de SKEMA Business School, Lucile a travaillé dans différents domaines de la finance durant sa formation passant par Bpifrance, Euronext, Deloitte, Truffle Capital. Dans sa précédente fonction, elle était analyste en fusion acquisition dans une ETI industrielle française. Elle travaille actuellement pour Bpifrance basée à Singapour avec pour mission le développement des activités de Bpifrance en Asie-Pacifique et l’accompagnement des entreprises françaises à leur déploiement à l’international.

Hervé Beuffe, Tiamat

Hervé Beuffe a été nommé PDG de Tiamat en 2020, où il a débuté comme directeur industriel en 2019. Ingénieur mécanicien des Arts et Métiers, ses expériences dans les domaines de l’industrialisation et de la construction d’usines ont été identifiés comme des compétences clefs pour transférer la technologie Tiamat du laboratoire au marché

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L’OSCI propose des portraits de ses adhérents. Merci pour cette mise à l’honneur de VVR International

Dans ces “portraits adhérents”, l’OSCI – Les entrepreneurs de l’international, propose de découvrir une entreprise en 2 minutes : une occasion pour Camille Verchery de présenter VVR International, société créée en 1999, qui aide les entreprises françaises dans leur développement industriel et commercial en Chine.

Chiffres clés à retenir à propos de VVR:

• 80 collaborateurs
• Plus de 850 sociétés accompagnées
• Les 6 départements et domaines d’expertise de VVR : industrialisation (sourcing, montage d’usine), BtoB, Distribution BtoC, médical (dispositifs médicaux, produits pharmaceutiques), RH (recrutement et portage), fusions et acquisitions.

Dans la success story présentée, Camille Verchery explique comment VVR a accompagné ce client, PME Rhône-Alpes spécialisée dans la production et la distribution de prototypes pour l’industrie. VVR a accompagné cette entreprise sur différentes étapes :

1. le recrutement et le portage d’un responsable achats-qualité en chine,
2. la reflexion stratégique et l’étude d’un fournisseur
3. le montage complet de l’usine

Voir le post LinkedIn dédié sur notre page VVR International

Camille Verchery, Dirigeant et fondateur de VVR International, sur BFM Business “La Chine s’intéresse à la biotech française”

Ce lundi 14 mars, Camille Verchery, dirigeant et fondateur de VVR International, s’est penché sur l’intérêt de la Chine pour la biotech française, dans l’émission Chine Éco présentée par Erwan Morice sur BFM Business.

Les idées à rétenir :

• VVR Medical a été fondée en 2018 avec Irénée Robin pour apporter son expertise du marché chinois aux PME et ETI françaises de la BioTech et de la MedTech , marché qui, dans le cadre du plan quinquennal chinois, met l’accent sur l’innovation dans le monde de la santé.
• En Chine, la France a une très belle image sur ce marché en Chine, et cela représente de belles opportunités pour les entreprises françaises
• La Chine désire attirer les meilleures technologies sur ces secteurs sur lesquels elle souhaite rattraper son retard.
• Le cadre règlementaire évolue également de façon favorable (NMPA)
• Le système d’assurance santé en Chine est en plein essor.

Découvrez cette interview en replay sur le site de BFM…. à partir de la minute 1.22 du reportage

Découvrez les autres articles VVR International sur ce thème :

• “Comment la medtech Physioassist part à la conquête de la Chine“
• “Nouvelles évolutions de la règlementation en matière de dispositifs médicaux en Chine“
• “Assurance santé en Chine : une avancée de taille“

Vous avez un projet dans le secteur de la BioTech et des MedTech en Chine et vous souhaitez bénéficier de l’expertise de VVR International sur ce secteur?

Contactez-nous!

Le Club Export Réunion et l’OSCI ont le plaisir de vous proposer un WEBINAIRE le Mercredi 16 Mars 2022 à 14h00 sur le thème “L’OSCI, la force d’un réseau privé d’experts à l’international”

En 2021, le Club Export Réunion a proposé à ses adhérents de faire évoluer son accompagnement à l’international en misant sur la complémentarité d’une offre publique/privé tout en maintenant sa collaboration avec la Team France Export. Un accord de partenariat a été signé en juin 2021 avec la Fédération des Entrepreneurs de l’International, l’OSCI, celle-ci permettant de développer des solutions d’accompagnement et des partenariats efficaces au plus près des entreprises.

L’objectif de ce rapprochement entre les deux structures a vocation, au travers de plusieurs actions, telles que l’animation d’ateliers, la diffusion d’informations, la promotion d’évènements, les recommandations… d’encourager les entreprises réunionnaises à initier ou renforcer leurs activités à l’international.

C’est dans ce contexte que Chloé BERNDT, Présidente de l’OSCI et Directrice associée de VVR International et Hervé DRUART, Co-président de l’OSCI et président du Groupe Salveo présenteront l’OSCI, leurs missions, leurs services et quelques success stories. Suite aux présentations, un temps d’échange vous sera proposé avec nos intervenants.

En savoir plus et s’inscrire sur la page de l’évènement

En Chine, l’année du tigre est considérée comme l’une des plus prolifiques.

Comment la medtech PhysioAssist part à la conquête de la Chine (Le MOCI)

Après deux levées de fonds en 2016 et 2017, PhysioAssist, entreprise spécialisée dans les appareillages médicaux respiratoires pour le traitement de pathologies chroniques pulmonaires, s’attaque au marché chinois en s’employant à franchir une première étape déterminante : celle des essais cliniques précédant la phase d’enregistrement de ses équipements.

La Chine représente un marché gigantesque pour la société et sa machine phare le Simeox. La cohorte potentielle de patients est estimée à 100 millions de personnes en raison du tabagisme et de la pollution urbaine chronique.

Fondée en 2012, la société a déjà complété deux levées de fonds organisées coup sur coup en 2016 et 2017. Si Mérieux Equity Partners est le plus important actionnaire de PhysioAssist, c’est Sham Innovation Santé, fonds de capital-risque à caractère évolutif, conseillé par Turenne Capital, qui a été le premier à investir dans la société présidée par Anne Reiser, ancienne présidente d’Emea-Apac-Japan chez ResMed Inc. et dirigée par Adrien Mithalal, ingénieur diplômé de l’ESIEE Paris et de l’ESSEC Business School et spécialiste du développement de dispositifs médicaux.

Au cours de ses 9 ans d’existence, la société basée à Aix-en-Provence a aussi su attirer des investissements de la part de CAAP Création, l’un des fonds d’investissement de Crédit Agricole Alpes Provence, de Banque Populaire (groupe BPCE) ainsi que de la Région Sud investissement, fonds d’investissement de la région Paca, également conseillé par Turenne depuis 2010.

PhysioAssist n’est plus la microstructure que Bpifrance et ses investisseurs ont aidée à obtenir le marquage CE à ses débuts. Elle emploie désormais 95 personnes et exporte dans 15 pays d’Europe et du Moyen-Orient. Elle ne communique malheureusement pas sur son chiffre d’affaires pour des raisons de confidentialité exigées par ses actionnaires. Mais la volonté de croissance à l’international de la jeune entreprise montre que le produit Simeox n’a pas épuisé ses marchés applicatifs et que les résultats opérationnels sont bien orientés à la hausse.

Des autorités chinoises très attentives aux essais en laboratoires

Le génome de la population chinoise ne comporte pas le gène de la mucoviscidose dont le traitement peut faire intervenir les appareils de PhysioAssist. Ceux-ci servent par exemple à liquéfier le mucus directement dans les bronches, notamment pour les patients atteints de mucoviscidose ou de BPCO (bronchopneumopathies chroniques obstructives).

En revanche, les pathologies liées à l’exposition à un environnement pollué constituent un problème de santé chronique que les autorités sanitaires devront prendre à bras le corps.

« Le marquage CE est un sésame pour accéder aux marchés domestiques de nombreux pays en Europe. Mais le Brésil, les Etats-Unis et la Chine se réfèrent à d’autres systèmes. Nous avons donc développé une preuve de concept marché en 2018 et, en 2020, nous avons décidé de partir à la conquête de ces nouveaux marchés », explique Adrien Mithalal.

Pour approcher le marché chinois, PhysioAssist a dû repartir de zéro et relancer les batteries de tests déjà faits en Europe, la Chine étant particulièrement regardante sur les essais en laboratoires. «Même si ces essais ont déjà été conduits en Europe en appliquant des standards internationaux, le ministère de la santé et du bien-être chinois a des exigences spécifiques qui conduisent à mener localement de nouveaux essais en laboratoire», ajoute le directeur général.

Se faire accompagner au lieu de partir à l’aveuglette

Des essais cliniques sont ainsi en cours à l’hôpital de Shanghai. Une fois cette étape franchie, l’enregistrement du Simeox devrait prendre encore un semestre environ au fabricant aixois. Le développement du volet distribution est travaillé en parallèle.

Pour cette société, la Chine constitue un vrai millefeuille en termes de distribution avec son réseau et ses sous-réseaux. C’est un peu comme s’attaquer à l’équivalent d’une dizaine de pays en un seul. C’est la raison pour laquelle PhysioAssist a choisi de se faire accompagner par le cabinet VVR International, société de conseils et de services spécialisée dans l’accompagnement des sociétés européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine.

« L’idée est de s’appuyer sur eux pour sécuriser notre projet à l’export sur le marché chinois pendant les 4 ou 5 premières années. Ils pourront même nous aider sur le recrutement de salariés sur place par la suite. Ils ont déjà les bons réseaux notamment auprès des key opinion leaders (KOL) du secteur scientifique », déclare Adrien Mithalal qui réfléchit aussi au marché nord-américain.

Cette destination réservera aussi son lot de difficultés au jeune patron trentenaire, notamment celles liées aux questions réglementaires et juridiques. Le recours à un cabinet spécialisé dans l’enregistrement des dispositifs médicaux auprès du régulateur américain (FDA) sera un passage obligé. Et probablement coûteux…

Emmanuelle Serrano

Voir cet article directement sur le MOCI

Visiter VVR Medical

5 conseils de Camille Verchery, fondateur et dirigeant de VVR International, pour réussir votre business en Chine dans le dernier article du MOCI.

De 2019 à 2020, la Chine a vu son PIB par habitant dépasser les 10 000 dollars pendant deux années consécutives. Les dépenses de consommation ont représenté 53,4% du PIB de 2011 à 2019 en moyenne, et 54,3% en 2020. Quant au marché de la consommation (ventes au détail et consommation de services), il atteindra 7 000 milliards de dollars d’ici 2022, dépassant les États-Unis en tant que plus grand marché de consommation au monde. Mais qui veut faire du business dans cet Eldorado asiatique, doit se garder de faire certaines erreurs. En voici cinq à éliminer séance tenante !

Aller dans ce pays sans une compréhension approfondie et précise de la concurrence locale et étrangère ou bien encore signer des accords et partenariats de distribution, sans comprendre son partenaire chinois font souvent partie des erreurs fatidiques les plus fréquemment commises par les entrepreneurs français en Chine.

Si vous ne connaissez pas les compétences de votre business partner, la façon dont son business model s’articule, l’écosystème particulier dans lequel il évolue, vous ne mettez pas toutes les chances de votre côté. Il faut bien être conscient du fait que le businessman chinois vous raconte une histoire et qu’il faut aller au-delà de ce storytelling pour comprendre ce qui est effectivement en jeu dans la relation contractuelle entre votre société et la sienne

… explique Camille Verchery, fondateur de V.V.R. International.
Créée en 1999, cette société de conseil et de services assiste les sociétés européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine.

Autre mauvais réflexe à chasser bien vite : ne pas s’investir soi-même. Si vous voulez développer votre marque, il va falloir le faire en personne, votre distributeur ne le fera pas à votre place. Comme faire remonter les dividendes dans le cadre d’une joint-venture, cela ne se fera pas tout seul.

Il faut que la PME anime et contrôle (voire intègre) son marketing, sa production et sa supply chain, afin de garder le rapport de force de son côté.

Il est souvent plus prudent d’engager un expert que de recruter un salarié sur place.

« Les patrons de PME se disent souvent : Plutôt que m’appuyer sur des consultants externes, je vais embaucher quelqu’un en local et m’appuyer sur lui pour faire monter mon organisation en compétences. Or, c’est fréquemment un calcul erroné car un cabinet comme le nôtre par exemple a eu à surmonter des centaines de fois les mêmes obstacles à l’échelle locale donc nous sommes plus rapides, plus polyvalents et finalement moins coûteux qu’une personne qui devra s’occuper de tout », observe Camille Verchery.

Enfin, il est avisé de ne pas se précipiter pour monter une société sur place. La note peut vite s’avérer salée, dans la mesure où on ne peut pas prêter une somme supérieure à 30 % du capital de la filiale.

Les entreprises qui cherchent à faire du business en Chine brûlent beaucoup de cash au début (salaire, développement, gestion du BFR, etc.). Elles ont vite fait de dépenser l’équivalent de 200 à 250 000 euros. Par conséquent, la recapitalisation revient vite. Sans oublier les retenues à la source sur le rapatriement de dividendes vers la holding ou société mère.

Mieux vaut valider son marché et se limiter à une équipe d’une à quatre personnes en portage salarial, par exemple, pour atteindre le point mort. Certaines fonctions peuvent être partagées ou externalisées chez le logisticien ou chez l’importateur,

conclut l’expert.

Cinq erreurs à ne pas faire

Au total, cinq erreurs sont à éviter, selon le consultant :

1. Aller en Chine sans comprendre la concurrence domestique ou étrangère installée localement ;
2. Signer des partenariats de distribution sans comprendre le fonctionnement de son partenaire dans le pays (business model, écosystème, mindset culturel, etc.) ;
3. Ne pas s’investir soi-même et se reposer sur un distributeur pour développer sa marque ou la joint-venture créée pour voir remonter les dividendes ;
4. Ne pas acheter du conseil dans une phase initiale de développement et recruter d’emblée sur place ;
5. Se précipiter et créer tout de suite une société sur place au lieu de valider d’abord un marché grâce à une équipe locale légère (ex : externalisation de fonctions chez logisticien ou importateur).

Emmanuelle Serrano, pour le MOCI

Sirena Start-up et la région Nouvelle-Aquitaine vous proposent un webinaire gratuit, ouvert à toutes et à tous sur le thème des start-up régionales en Chine.

Le mercredi 20 octobre 2021, à 9h30 (Zoom)

À cette occasion, Camille Verchery CEO de VVR International et Emmanuel Pollet Directeur des bureaux Business France Wuhan & Chengdu vous apporteront leur expertise sur le développement des affaires en Chine.

Programme détaillé du webinar “Y a-t-il une place pour les start-up régionales en Chine ?”

– 9h30-9h35 : Accueil et introduction
– 9h35-10h05 : Faire des affaires en Chine en 2022 : table ronde d’experts (Camille Verchery CEO VVR international et Emmanuel Pollet directeur bureaux Business France Wuhan)
– 10h05-10h30 : Retex entreprises ayant réussi leur développement en Chine
– 10h30-10h45 : Réussir son développement en Chine : mettre en place un partenariat capitalistique, faire une levée de fonds, identifiers les secteurs prioritaires, prérequis, conditions, soutiens existants…

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